市场十日谈（四百一十一）

最近，吉林长生的疫苗案持续发酵引得全国一片恐慌，消费者对疫苗环节出现如此严重的生产漏洞表现出了发自内心的愤怒，在各级领导的批示和各大媒体的关注之下，长生生物自己已经走到的绝路之上。

其实，长生存在的问题并不仅限一时之间，从生产记录造假和违反生产流程等暴露出的问题来看可谓是“冰冻三尺，非一日之寒”。这与之前的监管体制有一定关系，定期的验收给一些不良企业提供了违法犯罪的空间。近几年体制改革由飞行检查代替定期验收，这就好比游戏规则的突然改变让很多玩家一时间无所适从，进而暴露除了平时被掩盖的问题。

而我们中药材生产和经营规则又何尝不在改变呢？最近几年我们谈的最多的也就是产业升级、转型之类的话题，事到如今一切都从市场的表现得到证实。个体经营户的交易量不断萎缩，而经营公司和中药材加工企业却忙的不亦乐乎，这说明了一个问题中药材交易已经从之前的地摊式的散漫经营转向了正规的企业加工经营模式。这是时代发展的必然，随着我国国民生活水平提高和法制进程不断的向前买进，中医药作为关系到人民健康和生命安全的重点行业肯定会受到越来约严格的监管，而最有效的手段就是对公司和企业实施严格的监管在政策上再去扶持。而针对无法做到有效监管的个人经营，就要在政策上不断的压缩其生存空间，这就是市场规则的改变而且是长期的，不会如大部分个体药商所期盼的那样会有市场交易好转的迹象。原因很简单，交易的主场已经不在拥有广大个体药商的市场而是转向了公司和企业以及有合作社的产地。

作为在市场上从事中药材生意多年的个体药商，要清晰的认识到规则的转变对自身的影响，不要继续抱着守株待兔的思想期待着市场形式的好转了，因为现在市场萧条并不带有明显的淡季色彩，而且已经持续多年了。现在最需要做的就是如何让自己的经营走向正规，如何适应市场规则的变化，我想这个问题是每一个药商不得不考虑的问题，主动拥抱初加工企业也好自己开公司或成立合作社也罢，总之是要按照正规的要求来完善自己。

在新的规则下，药材经营公司和生产企业的机遇是千载难逢的，大量的药材交易从市场这个传统的领域转移过来，同时又面临着严峻的挑战。因为很多企业在相关经营和生产规范当中执行的是否彻底，这点是考验企业的关键。如果正规的药材经营和加工企业能看到这块巨大的市场蛋糕，做好迎接机遇的准备做大做强指日可待。但是如果在巨大的利益面前停滞不前，不去想办法完善在长期的经营和生产中存在的问题适应新的规则，那么就会继续重演长生生物的悲剧。这不是预测，近几年不断有生产企业的GMP被吊销就是没有掌握新的规则的证明，只不过影响力远不如长生生物而已。

最后，我们可以从上述得出总结，读懂行业规则才是自己立于不败之地的关键，规则可能随时能变，所以我们必须要有应对规则改变和适应新规则的能力，才会有未来。